千岛湖本土企业为发展增添新动能 天鑫公司“线上+线下”年销售额超6亿元

记者 余青青 方鑫月

母婴抖音直播间、千岛母婴京东直播间、湖本母婴快手直播间……近日，土企记者走进杭州千岛湖天鑫有限公司（以下简称天鑫公司）“松达&美其肤”电商运营部，业为亿元一个个直播间内都打着补光灯，发展主播们手拿产品，增添激情澎湃地在不同直播平台上直播。新动鑫公下年销售

天鑫公司于2015年组建电商团队，司线上线从最初的额超5人发展到现在的100多人，团队年轻有活力，千岛其中35周岁以下员工74名。湖本2015年，土企松达天猫店、业为亿元京东店开业，发展正式开启了“线上+线下”融合发展的增添经销方式，2020年短视频蓬勃发展，全民直播时代开启，新势力的垂类播主崛起迅猛。

2021年10月，天鑫公司的电商团队与时俱进，又将线上销售渠道拓展至直播、短视频和社交平台，以短视频、直播等形式快速实现单平台销售额过亿，形成一个360度全方位、全网络的销售架构，陆续开设网上店铺100余家。公司全渠道销售额从2015年的780多万元升至2023年的6.3亿元。

天鑫公司的电商团队青年人占大多数，据该公司人力行政部负责人商君南介绍，这些青年人基本都是淳安本地人，加之企业晋升空间大、工资待遇有保障等，离职率非常低。

“人才是创新的关键，企业自身注重人才队伍建设，有天鑫学堂、天鑫学分排行榜等举措来鼓励员工参与学习赢得积分并获得荣誉和奖励。企业还有内部员工竞聘制度，愿意将晋升机会留给学习能力强、有干劲的年轻人，以此来助力公司各部门良性竞争，企业稳健发展。”商君南说。

而来自本地“90后”短视频直播事业部的婴儿产品运营负责人也表示，他们的团队也全部都是年轻人，之所以选择年轻人，他认为年轻人接受新鲜事物的能力较快，学习能力也较强，并且现在的“宝妈”也是年轻人，和消费者群体能产生共鸣。

此外，该公司还专门设置了一个“青年之家”，里面设有健身器材、阅读书吧、休闲食品等，为青年在工作之余提供一处休闲娱乐的场所。

休闲有保障，工作更有动力。母婴主播余敏就是一位对工作很有干劲和动力的“宝妈”，她告诉记者，她的小孩已经上小学，公司招聘也是需要“宝妈”，加之工资待遇、工作环境、晋升空间都还不错，所以她很珍惜这份工作。谈及她的工作内容，她说是5个人为一小组，负责一个直播间的直播工作，一天直播18个小时，卖好自己店铺的主推产品，主播和助播合作搭配，烘托直播氛围，提高直播转化。同时，直播组定期召开小组培训会，学习其他品牌优质的短视频、直播画面、主播话术等，并且运用到自己的直播中，有效提升个人业务能力。

据了解，天鑫公司创办于1997年，是一家以传统医学和天然生物原料为基础，集研发、生产、加工、销售为一体的高端日用消费品的国家高新技术企业。公司注册资金10205.01万元，占地面积6.08亩，秉承“绿色、安全、天然、健康”的产品理念，主营松花粉系列、山茶油系列、亚麻籽油系列婴童产品及成人护肤品，并拥有“松达”“乐婴堂”以及“美其肤”三大品牌。经过20多年的发展，公司现已壮大成含茁鑫、犇鑫、诚达等多个子公司的企业，员工总人数达400余人。

未来，该公司将会继续推出创新机制、加大研发投入、丰富产品结构，从原有松达品牌的婴儿线延展至儿童线及“美其肤”品牌的成人护肤线，扩充消费覆盖人群，丰富产品品类，为公司可持续发展开辟新赛道、新市场。

千岛湖新闻网 编辑：义永华 汪妙

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